CLOSING

アポを決める

二択で詰めます。日程を相手に考えさせないのが原則です。電話中はこのページではなく架電モードのクロージングを使ってください。

STEP 1　話す

先生の医院の場合ですと、実際にどういう企画が考えられるかと、過去の事例を15〜20分ほどでご説明できればと思っています。

STEP 2　訪問かオンライン

こちらから医院へお伺いするのと、オンラインでしたらどちらがご都合よろしいでしょうか？

STEP 3　曜日を二択

火曜日と木曜日でしたらどちらがよろしいでしょうか？

STEP 4　午前 / 午後

午前と午後でしたらどちらがよろしいでしょうか？

STEP 5　具体的時刻

14時と16時でしたらどちらがよろしいでしょうか？

決まったら、先生のお名前・医院の住所（オンラインなら案内先メールアドレス）まで確認し、日時を復唱して電話を終える。

第二クロージング

断られたら、そのまま引かずに1段ずつ下げます。

訪問NG→ オンライン15分→ それもNG→ 資料＋10分フォロー→ それでもNGなら終了

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